Die Kampfkünste als Lifestyle

Speziell in den USA haben sich die Kampfkünste in den letzten Jahrzehnten als eigener Lebensstil etabliert. Tausende von professionellen Kampfsport-  und Kampfkunst- Lehrern und Schulbetreibern haben sich für diesen Weg entschieden. Sie unterrichten hauptberuflich in kommerziellen Schulen die ganze Palette an Kampfkünsten, vom traditionellen Aikido bis zum trendigen Fitness-Kickboxing.

Diese Menschen leben ihren Traum - sie haben ihre Leidenschaft zum Beruf gemacht.        

Einer der profiliertesten Sportschuleigner  in den USA ist Frank Silverman. Er ist der unangefochtene Marketing-Guru der Martial Arts Branche. Seine Vorträge und Erfolgs-Seminare sind Highlights im Bereich der beruflichen Weiterbildung in unserem kleinen Nischenmarkt. Aber die Kampfkünste sind ein etablierter und extrem ausbaufähiger Nischenmarkt, speziell im deutschsprachigen Europa.

Mit dem Buch sind übrigens auch alle Kampfkunst Lehrer und Betreiber von Kampfkunstschulen angesprochen. Die deutsche Übersetzung von Martial Arts lässt, meiner Meinung Kampfsport sowie Kampfkunst zu. Ich habe ganz bewusst für den deutschen Buchtitel „KAMPFSPORT ist BUSINESS“ gewählt. Dieser weicht schon etwas vom amerikanischen Original ab.

In den Vereinigten Staaten sind die Leute grundsätzlich anders motiviert. In Deutschland ist die Sportlandschaft noch sehr stark von Turnvater Jahns Hinterlassenschaft, den Vereinen geprägt. In Zeiten von sinkenden öffentlichen Subventionen gibt es aber immer mehr „Nischen“ für professionelle Sportschulen. Aufgrund der Erfahrungen die ich in den letzten Jahren hier gesammelt habe wollte ich etwas provozieren. Aber nur um das Bewusstsein zu schärfen. Das Bewusstsein gilt es zu schärfen denn der "Kampfsportmarkt"

Im deutschsprachigen Europa hinkt hier einige Jahre hinterher.

Der Schwarze Gürtel als berufliche Grundlage?

Die meisten der berufsmäßigen Kampfsportlehrer haben versucht sich auf der Grundlage ihrer technischen Qualifikation, wie etwa dem schwarzen Gürtel, eine Existenz aufzubauen. In der Blütezeit, dem großen Boom in den 70er Jahren, klappte das auch ganz gut. Doch ohne fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse waren viele der Idealisten von Anfang an zum Scheitern verurteilt. Die Frage nach dem Lehrer der ihnen die gute Schlag- oder Tritttechnik beigebracht hat wurde meistens voller Stolz beantwortet. Doch auf die Frage "Wer hat dir beigebracht wie man eine Sportschule mit wirtschaftlichem Erfolg führt und Geld verdient?" erntete man meistens nur einen unverständigen Blick und Achselzucken... Dies hatte niemand vermittelt. Und aus diesem Grund dümpelten auch viele erstklassige Kampfsportlehrer lange am Existenzminimum herum. Sie konnten ihre Kampfkunst perfekt unterrichten, waren aber nicht in der Lage, ihre Fähigkeiten zu vermarkten. Denn das Wissen um richtige Werbung, Kundenbindung, Buchführung, Personalführung, Finanzplanung und Verkaufspsychologie hatte ihnen niemand vermittelt. Ende der achtziger Jahre begann man in den USA damit das komplette Beitragswesen von Sportschulen auszugliedern. Dieser gesamte Bereich wurde in die Hände von Profis, den sogenannten Billing-Companies, gegeben. Dies war ein großer Erfolg, denn die Kampfsportlehrer konnten sich auf ihre originären Aufgaben konzentrieren und mussten sich nicht mit Sachen wie Forderungsmanagement und Buchführung befassen. Dies wurde nun gegen eine geringe Gebühr von Experten erledigt. Und diese Experten waren sehr darum bemüht die Sportschulen mit wichtigen Marketing -Tipps zu versorgen. Nicht uneigennützig natürlich- denn je mehr Schüler in den Dojos, desto mehr Gebühren für die Billing-Companies.

Sicheres Einkommen als Lohn für gute Arbeit

In den neunziger Jahren entwickelten sich dann einige professionelle Beratungsfirmen für Kampfsportschulen. Diese arbeiteten mit großem Erfolg und haben mittlerweile Tausende von Klienten. Die Modelle der Versorgung mit Know-how sind jedoch recht unterschiedlich. Der Branchenführer MAIA (Martial Arts Industry Association) verschickt monatlich sogenannte Success-Kits mit CDs, DVDs, Werbevorlagen und wichtigen Tipps für den erfolgreichen Betrieb von Kampfsportschulen.  Eine andere Möglichkeit,  MAIA Dienste in Anspruch zu nehmen, ist das Internet.